一、主要工作职责
市场开拓与销售达成：
独立负责区域或行业市场的客户开发，完成个人年度/季度销售指标与新签合同任务。
重点开建筑工程等领域的目标客户。
全周期项目营销管理：
对负责的项目进行全周期营销管理，包括客户接洽、需求分析、技术方案协同、商务谈判、合同签订及关系维护。
对项目回款负直接责任，主动跟进并协调项目各阶段款项的回收。
投标与协同支持：
主导或深度参与负责项目的投标工作，与投标专员紧密协作，提供精准的商务与市场信息。
与技术团队协同，将公司技术优势转化为客户价值与市场竞争力。
客户关系与市场情报：
建立并维护稳固的客户关系**，定期进行客户回访与满意度管理。
搜集、分析市场动态、竞争对手信息及行业政策，为公司决策提供一线情报。
二、 任职要求
硬性条件：
大专及以上学历，工程、市场营销、工商管理等相关专业。
2年以上B2B销售经验，具备建筑、工程、建材、机电或医疗净化等相关行业销售经验者优先。
有独立开发客户并成功签单的案例，能接受适度出差。
核心能力：
出色的商务能力： 具备敏锐的市场嗅觉、扎实的商务谈判技巧和快速建立客户关系的能力。
强烈的结果导向与责任心： 对销售数字和回款结果有极强的追求和担当，抗压能力强。
学习与沟通能力： 能快速理解公司的专业技术（如减隔震原理），并能与客户及内部技术、项目团队进行高效沟通。
三、 薪酬福利与发展
薪酬结构： 有竞争力的底薪 + 高弹性绩效奖金 + 丰厚的项目提成 + 超额回款激励。
专项补贴： 支持业务出行。
福利保障：入职缴纳社保、带薪年假、项目提成、节日福利。

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